机会总是留给有准备的人

                                       细析碧海企业之全产业链、连锁经营

（第二篇）

引言：

所谓产业链，是指产品通过若干产业层次不断向上、下游延伸。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。碧海企业的全产业链是指将来在玻璃深加工的基础上，规划向上、下游的玻璃原材料生产、创办行业职业技工学校、玻璃机械设备制造、装饰设计、物流运输、安装服务等相关产业环节延伸。产业链延伸的越长，连锁工厂就能开设的越多；连锁工厂开设的越多，产业链就能延伸的越长，两者相辅相成。

本章将着重向大家介绍碧海企业开创的玻璃行业产业链、连锁新模式，希望能引起各位业内同仁的深思与关注。

玻璃深加工业是个竞争激烈，多、小、散、乱的行业，产能落后，发展无序，传统的、单打独斗的经营模式已经不能适应行业的发展需求，亟需要一个强有力的产业联合体来作为推手，推动整个行业的进步与发展。

   1、全产业链、上、下游产业链不断延伸

   碧海企业在自身的发展运营中，结合行业特点及市场需求，经过九年来的探索与实践，倾力打造出的“玻璃行业产业链、连锁新模式”。它是指在玻璃深加工的基础上，规划向上、下游的玻璃原材料生产、创办行业职业技工学校、玻璃机械设备制造、装饰设计、物流运输、安装服务等相关产业环节延伸。这样不但可以有效整合资源，还能优势互补，降低各类营运成本，从而产生规模效应，实现利润最大化。

碧海人在董事长的带领下，不断拼搏，锐意进取，现碧海企业旗下拥有苏州碧海安全玻璃工业有限公司、碧玉华庭装饰玻璃、碧美装饰设计工程、碧达物流和正英建材储运等产业链公司，并在泰州开设了第一家连锁工厂，是集原片批发，深、精加工、物流运输、装饰设计、安装服务于一体的玻璃行业产业链、连锁企业，已初步形成了玻璃行业产业链的主骨干。

2、连锁经营，工厂、卖场遍布大江南北

星星之火可以燎原。当我们将执行统一标准、统一流程、统一标识的连锁工厂开设到一定数量后，就会在生产经营中掌握更多的主动权。可以采取集中采购或招投标的方式采购原辅材料、机械设备，极大降低原辅材料等成本；利用信息化集成管理系统，实行总部统一管控，在连锁工厂下设管理专员，远程监管，可以节省人资管理成本；自建水运码头和运输车队，把连锁工厂推向市场，可以利用自己的物流配送等优势来最大限度的降低运输成本；自购土地建设厂房，拥有无可限量的升值空间，并用这些固定资产来进行集中抵押贷款，可以降低融资成本。所有这些营运成本的降低，都是连锁工厂形成规模化经营后带来的利好态势。而连锁工厂开到哪里，我们的连锁卖场就设在哪里，将展示窗口放到客户面前，以新颖、多变、量身订制的玻璃产品吸引客户，实行展示、制作、运输、安装一体化服务，极大的满足客户不同的需求，从而达成“有城就有碧海厂”的远景目标。

3、零散加工，形成连锁工厂的主基调

只有零散订单才能形成连锁经营的模式，因为批量订单、工程订单都有一定的区域、数量的局限性，而零散订单则没有任何的限制，无论是乡村还是城市，只要有建筑物的地方，都少不了玻璃产品的身影。零散订单的主体用户为室内装璜，东家不装西家装，周而复始。且每个人追求的风格和品味层次都不一样，只有个性化订制才能满足各人的需求，而订制的玻璃产品因其尺寸、形状、厚薄不一，在单个品种的数量上会较少，但在种类上却很多，这样一而十，十而百，积少成多，聚沙成塔，零散加工的优势就会越发突出。碧海企业自2005年开始就采用差异化市场定位，零散加工，送货上门，为客户提供最贴心的服务。

对于销售订单，可以统一到总部集中调配，分派到各连锁工厂进行生产，一是发挥各工厂的产能优势，二是就近生产原则，从而降低产成品的运输成本，三是各连锁工厂联合生产，从而缩短大宗订单的生产周期。

在某一区域连锁工厂达到一定数量级后，按生产品类划分专业化生产车间，如淋浴房生产车间、中空生产车间、夹胶生产车间、特种玻璃生产车间等一系列的生产车间，形成标准的工艺流程、管理流程，可以大大节省人力、物力、财力，从而达到提高工作、生产效率的目的。

综上所述，玻璃企业想要有出路，玻璃行业想要有发展，就必须打破现有的产业格局和经营理念，引入新的商业模式，才能为玻璃产业的大发展带来革命性的突破，焕发更强劲的生命力。

没有思想的企业是没有灵魂的，下篇我将着重阐述碧海企业多年积累、沉淀的企业文化及人才管理方面的一些举措，以期与同行互相学习、互相借鉴。

                                                                              苏州碧海安全玻璃工业有限公司

                                                                                      二零一四年六月五日