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小米模式之我见
小米模式值得一切做实体经济的学习,那什么才是小米模式?我按我的理解,列出小米模式的特点,以及需要满足这些特点的必备条件。
小米模式的几个关键特点:
1.更改定价模式。实体经济,往往是根据现有的成本加上毛利润来确定定价。而小米模式是根据市场的预计,假设多少价格能带来多少量,他的成本应该是多少,然后再来确定定价。是个综合体系,销量预估,成本预估相结合。
2.传播方式以话题式,病毒式的互联网传播为主。
3.销售方式以电子商务为主
4.小米论坛综合了大批“意见领袖”,快速响应式服务
要满足如上特点,实体企业不能盲目复制小米模式,要仔细分析小米模式的核心。下面以我个人来谈谈,小米模式的核心是什么。需要满足小米模式,有如下前提:
1. 所做的产品,必须是标准化程度高的。如果小米卖的是整体家居解决方案,存在极大的个性化,那么设计和制作,会变成主要的成本,并不能靠这种预计批量来估算成本,降低销售价格。因为,非标产品,销量越大,需要的人越多,而这些人不是生产线的工人,想要多少就多少,需要经过长久的培训,所以,不能去复制小米模式。
2.所做的产品,必须是很好比较的。其实和1的概念差不多,如果是不容易比较的,就会需要“高级”的人才不断去讲解。 雷布斯为什么列出一个大表来给大家讲解,就是这个道理。对比CPU,对比内存,对比相机,对比......这些都是很容易比较的。
3.所做的产品,必须是市场大的。如果你做的产品,非常小众,即使你降低了价格,依然没有量,就白白牺牲利润了。
4.目前设备行业,大部分都是采用销售代表,销售经理和总经理进行1对1销售,主要的原因之一就是议价。对于标准产品,销售的议价真得很重要吗?我正在发起投票:“ 买东西,你认为你还价的主要原因是什么?” 欢迎大家投票。我估计,50%的人并不喜欢讨价还价,大家讨价还价的主要原因是因为担心自己买贵了,做了冤大头。一口价,是做电子商务的基础之一。销售的主要精力不能再花在商务上,而应该花在服务上。营销营销,需要改改,市场+服务,传统的销售模式,不再是未来的方向。
5.互联网思维和模式的成分应用,降低销售的成本,终端客户降低购买价格是王道。价格战永远是好的,就看你有没有本事打。
6.充分理解低价。低价不是绝对值得低,而是“让客户花了1块钱,得到2块钱的体验”,而不是“花了1毛钱,得到1毛钱的体验”。当然,这个价格也必须是主流人群能承担的。
7.关注更多的优质用户,而不是所有的用户的需求。世界上只有好管理好的企业,有追求的企业,慢慢压缩差的企业,不可能反向。虽然现在不好的企业可能占多数,也会不断地阻止这个新时代,但是,从来没有人能挡得住趋势。所以,关心管理好的企业,有追求的企业的需求,是做设备行业CEO必须的功课。这些优质的客户,就等同于米粉里面的意见领袖。
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