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机会总是留给有准备的人
细析碧海企业之持续优化、战略规划
（第六篇）
引言：
面对当前玻璃行业过剩及落后的产能，单打独斗、发展无序的现状，是采用传统的“不是你死就是我亡”的“零和博弈”的市场竞争模式，还是采用“强强联手，资源重组”的创新“产业链、连锁”商业模式，我们当然会选择后者。优胜劣汰是市场规律，联合重组则是市场手段，而且是高级市场手段。因为它减少了资源浪费，优化了市场，避免了工厂倒闭、银行损失、工人失业等一系列经济与社会问题。作为玻璃产业中的一员，我们不仅要考虑自己赢利，而且要引导市场良性运行。
我国正处在经济转型升级的关键阶段，面临的主要矛盾就是产能过剩，玻璃行业也不例外。作为一个传统行业，要想打破现有的产业格局，必须要有创新的商业模式，通过强强联合的方式，增强行业集中度，兼顾好各种资源和各方利益，做到进退有序，避免恶性竞争，达到共同进步。
１、强强联手，各种资源持续整合
目前玻璃深加工企业不下数万家，单打独斗，各自为政，根本经不起市场浪潮的冲击。俗话说“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”，一叶扁舟只能在风雨中飘摇，万吨巨轮却能在浩海上乘风破浪。我们要想改变企业的成长路径和产业的落后状态，只能强强联手，不断将各种资源整合重组，这样可以避免企业陷入“你死我活”的恶性竞争，实现优势互补，还能优化市场，避免工厂倒闭、工人失业等一系列经济与社会问题。
如何做到强强联手？不是简单地说将几个或者几百个企业盲目地合并到一起联合经营，而是结合企业的各自状况与优劣势，根据行业、地区特点合理的将各种资源整合到一起，发挥出最大的资源优势。
碧海企业致力于玻璃行业产业链、连锁新模式的打造，产业链可以通过上、下游的关联产业进行延伸，而连锁工厂则更多地需要通过合并重组来进行。我们可以与各地的业内同行寻求合作，采用比例控股或者加盟的形式，将统一标准、统一标识、统一流程的连锁工厂管理模式应用到每个工厂，并完全进行属地化管理，设备还是那些设备，人还是那些人，不过工作的方式方法更加科学合理，可以产出更大的效益，从而实现多方共赢。
２、持续优化，提升企业核心竞争力
为了能让企业得到持续发展，把企业做大做强、做百年企业，就必须在生产运营过程中不断苦练内功，细化管理，并持续实施三大优化：
⑴人员优化。筑巢引凤，提升员工的薪资福利待遇，调动员工的工作积极性，激发员工的创造热情，吸引更多的能人志士。以创建学习型企业为载体，打造有特色的企业文化，加强员工队伍建设，建立人才培养、选拔、使用、引进和激励机制，按照岗位的不同特点，制定人才开发计划。通过岗位练兵、技术比武等对员工进行合理的优化，优胜劣汰，提高员工的竞争意识、服务意识和对企业的忠诚度。
⑵设备优化。俗话说“没有金钢钻，不揽瓷器活”，如果没有精良的设备，何谈高端的品质，又怎能得到客户的信赖。所以要想企业得到可持续发展，必须增加机械设备的投入，如引进德国百超中空线、芬兰格拉司通钢化炉、均质炉等进口设备，提高机械化性能和使用率，用机械臂代替人工搬运，来降低员工的劳动强度，提高工作效率，提升产品品质。
⑶客户优化。客户是企业生存和发展的基础，是市场竞争的根本。我们要在维护好老客户的基础上，不断开发新客户。并对新老客户建立信用档案，将重点客户、一般客户、潜在客户分门别类，做好分级，才能有针对性的筛选合作伙伴。加强与客户的合作沟通，唤起该行业的规范意识。通过市场客户订单优化来提高产量和成品率，并在一定程度上保证了企业资本金的良性运转。
３、总部效应，带动地方经济同发展
我们在苏州建立总部基地，可以通过总部的集中采购、分区配送，降低各类采购成本，提高区域税收贡献率；可以将订单通过总部统一调配，有效发挥各连锁工厂的产能、运输优势，缩短加工周期，提高服务效率；可以利用集成化信息平台，实行总部可视化控管，节约不必要的管理人资浪费；企业总部的设立，还可以带动周边产业的兴起，以增加更多的就业岗位。我们要本着经济效应与社会效应同步发展的理念，推动经济总部带动地方税收，促进社会全面发展。
实践永远先于理论。先行者经常要面对各种各样的质疑声，注定要承受更多的风险和压力，但是路走对了就会赢得先发优势。在迈向金字塔顶峰的过程中，碧海企业早已做好了准备，将坚定不移地推进产业链、连锁的商业模式，这无疑会给玻璃行业带来史无前例的变革，我们相信，未来的碧海企业必将是一个更加包容和谐、充满创新活力的企业，释放出持久而强劲的生命力。
苏州碧海安全玻璃工业有限公司
二零一四年六月八日
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