玻璃深加工产业整合的必要性㈣

产业的整合是提升服务效率、满足市场多元化的需要

        订单是企业的命脉，订单的多寡决定了企业的成败，玻璃深加工企业也是如此。深究玻璃深加工市场的订单，就我们碧海企业而言，主要来源有工程订单和零散订单等。

        玻璃深加工市场的工程订单的决定权掌握在大的幕墙公司手里，而随着国家对房地产政策的持续调控，过去那种盲目建设的现象已不复存在，房地产行业发展的步伐逐步趋缓，连带着相关的建材行业也受到波及，订单量骤减，且工程订单因其交货及结算周期过长，垫资过大，一般中小型玻璃深加工企业根本承担不起，想靠工程订单来达到长远发展，就好比空中楼阁。

        而零散订单的决定权则掌握在终端用户手里，随着人们生活水平的不断提升，对生活质量、生活品味等要求也随之水涨船高，家是避风的港湾，是心灵的归属，所以人们对家居的装璜设计都倾注了别样的心思，有人追求个性张扬，有人讲究低调温馨，有人喜欢古典奢华，有人偏爱现代简洁，在装潢设计过程中，要想达到这些需求都少不了玻璃的身影。且家装的更换周期比较短，装潢频率将会越来越高，东家不装西家装，周而复始，无穷无尽。而装潢时玻璃产品则是不可或缺的材料，在任何时期，都不用担心订单后继无力的状况发生。这就是所谓的终端为王，掌握了终端用户，才是玻璃深加工企业持续发展的王道。

        目前国内众多玻璃深加工企业产品单一，品类偏少，已远远不能满足客户一站式的购买需求，客户往往需要通过多处寻访才能找齐所需的玻璃产品。大多数中小型玻璃深加工企业，因其规模与资金的压力，根本无法达到多元化生产，而通过产业整合重组后，在同一家企业就可以生产加工各种玻璃产品，还可以集中技术力量，研发更多的复合型、环保节能型的功能性玻璃，以满足市场的多元化需求。

        经过九年来的努力，现今碧海企业的产品结构已涵盖了平、弯钢化，中空、夹胶，装饰、艺术，防火、防弹，Low-E镀膜等各大系列，并在不断的研发新的品种，以期做到品类齐全，各种外墙、内饰玻璃产品均可“一站式”购齐。

       通过产业整合后，我们还可以合理分配资源，按生产品类划分专业化生产车间，如淋浴房生产车间、中空生产车间、夹胶生产车间、特种玻璃生产车间等一系列的生产车间，形成标准的工艺流程、管理流程，可以大大节省人力、物力、财力，从而达到提高工作、生产效率的目的。还可以对大宗订单进行多厂区联合生产，从而缩短生产周期，提高交货速度。

        由于生活节奏的加快，大部分的用户都存在着怕麻烦的心理，都期望着能有一个提供从测量到安装售后一条龙服务的供应商。通过产业整合后，我们就可利用所在地的天时、地利、人和之优势，成立售后服务公司，建立完备的售后服务体系，零散加工，送货上门，从测量尺寸到送货安装全程跟踪，一片玻璃和100片玻璃享受同等的贴心服务。并对客户反馈的意见和建议及时进行处理，不定期进行客户回访，了解客户的需求，定期评测客户的满意度，及时调整和完善服务内容，以达到客户满意，从而带来更多的潜在订单。

        俗话说：酒香不怕巷子深。一个好的产品，好的服务，只要得到公众认同，那就不愁没有市场，有了市场，企业才可得以长足发展。实践证明, 良好品牌往往能给人以特别印象, 在同等质量下可以索取较高价格，甚至可以在同样受到经济环境的影响下，相较于其它同行业仍保持较平稳的收益。经过几年的努力，碧海企业先后荣获了“中国安全玻璃生产企业十强”、“中国装饰艺术玻璃十大品牌”等多项殊荣，碧海品牌亦被江苏省工商局评定为“著名商标”，且正在进行江苏省名牌企业资质认定。

所以从提升服务效率、满足市场多元化的需求来看，玻璃深加工产业的整合乃是大势所趋。

                                                                              苏州碧海安全玻璃工业有限公司

                                                                                   二零一四年七月三十日